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     打造“爆款”是亞馬遜賣家夢寐以求的目標,有些方法或許能夠短時間內掌握,但頁面設計這項優化技巧,卻需要賣家具備一定的技術門檻。擁有7年跨境電商設計經驗的王發輝老師,有著豐富的亞馬遜選品分析與頁面設計經驗,曾幫助賣家策劃多款月銷十萬美金以上的Listing。今天,他特別為雨果網的賣家傳授
    “不懂運營也要懂設計”【點擊預約】的主題分享,幫助賣家解決頁面設計中的痛點及不惑。
    王發輝:舉一個事例,馬幫ERP創始人張潔,他們最早的電商產品圖片都是張潔親自拍攝制作,紹興百萬美金大賣家吳見對產品圖片的設計更是親自把關和指導,精益求精,反復修改直到滿意為止。
    這些大賣家之所以能夠成為大賣家,肯定是有他們共同的原因,爆款頁面一定是死摳細節才能做出來的。賣家即使不懂PS,但是一定要懂得高點擊率和高精準流量的主圖設計方法和高轉化率詳情的策劃方法。
    現在亞馬遜越來越難做,賣家花在產品描述上的時間甚至占了運營團隊50%的精力。其實,一名美工做亞馬遜的圖片缺的不僅僅是PS技術,也有圖片策劃、設計的思維方法。
    王發輝:某種程度上來講,一張好的主圖決定了80%以上的點擊率,如何設計出一張高點擊率的主圖是所有賣家最關心的問題。
    但是還有另一個關鍵的問題:流量的精準度,這一點將會極大的影響產品轉化率,由于流量不精準導致用戶跳失情況下,這個問題是沒有辦法通過優化詳情頁的方法去提高的,所以一定要從主圖上提高流量精準度,進而達到提升Listing的轉化率。一般會從五個角度去優化提高流量的精準度:產品、用戶、場景、路徑、包裝。
    王發輝:簡單的講,做亞馬遜就是通過合適的價格把圖片“推”出去,所以價格對于產品銷量的重要性毋庸置疑。買家往往傾向于選擇Review多、價格低的產品。
    但是直接設置低價而被亞馬遜加上Add on item的標簽反而更麻煩,所以大賣家并不會真的低價銷售產品,而是讓買家點進產品頁面后,再把價格變回原價。
    王發輝:要想獲得某個關鍵詞的Amazon Choice的唯一辦法就是增加產品的曝光度,并且產品得具備一定數量的Review才能充分調動客戶的好奇心,且這個目的不是為了獲得標簽,而是為了獲得流量。等有了這個關鍵詞流量,自然就會獲得Amazon Choice的標簽,以此產生良性循環。
    同時,還要分析不同競品的Amazon Choice的詞語,把Amazon Choice流量詞匯總起來,然后逐個分析關鍵詞的流量和搜索結果下競爭對手的運營水平,從簡單到難,逐個拿下。
    王發輝:賣家在寫標題的時候經常會陷入兩難,一方面希望買家看到的標題能夠盡量簡單通順一些,但又希望加入更多的關鍵詞獲得更多的流量和權重。
    這時可以選擇從買家的角度寫短標題,以A9算法的角度寫長標題。從而讓標題既簡短又高流量、高權重。
    王發輝:很多賣家要么不知道怎么描述產品,要么沒辦法抓住賣點。只懂得簡單地描述“尺寸和顏色”,或者恨不得產品的每個地方都可以拍出一張照片寫一個賣點。
    我從用戶體驗的角度對產品需求分了五個維度:“基本型需求、期望型需求、興奮型需求、無用型需求、反向型需求”。
    以一款雨傘為例:
    基本型需求:遮陽擋雨+傘骨抗風+持久耐用
    期望型需求:款式好看+遮陽>50PU+傘套吸水
    興奮型需求:手感舒適+重量輕盈+傘布疏水+包裝高檔
    無用型需求:傘桿磨砂效果
    王發輝:我們經??吹接械漠a品說了一大堆賣點,買家根本分不清誰的更好該買誰的產品。賣家需要借助一些文案表達技巧,讓產品在眾多產品中脫穎而出。
    優勢表達:特點、優勢,把每一項優點對客戶所形成的價值點關聯起來
    賣點表達:可視化、可量化,讓買家可以感知到你產品有多好。
    痛點挖掘:充分利用恐懼心理(床墊的螨蟲問題威脅身體健康)
    用途場景:充分分析用戶的使用場景和用戶
    王發輝:有一個賣家在五點描述中賣家很少注意到的細節,如果五點描述寫的很多,買家不看就沒有價值,如果是為了埋詞,如今五點的權重非常低。
    如果是做雨傘的賣家,可以在五點描述的標題兩端加一個圖標,這樣會讓五點描述變得更有可讀性,段落感清晰,如果做的是禮物或者飾品有關的,還可以用符號提升文字的溫度和感染力。
    王發輝:我對產品的QA匯總后發現尺寸問題最突出,但是有時候靠文字描述總是遠遠不夠的,這時候如果把這些問題用圖片和詳細步驟表達出來,就能解決尺寸不合適帶來的差評和退換貨的問題。其實這個內容沒有規定必須放在A+,如果7張圖片你有足夠的位置放也是可以放的。 
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